Nella Parte 1, stavamo discutendo su come trovare grossisti e distributori di videogiochi, console, ed elettronica di consumo, e su come richiedere un account con loro.
Supponiamo che hanno avuto successo e hanno ricevuto una risposta da un distributore che avevano aperto un conto per voi. Molto buona. Il prossimo passo, daranno l'accesso alle loro stock list con i prezzi. Qui ci sono possono essere alcune opzioni.
Fornitore o Broker?
Prima di tutto dovremo capire se le voci nella lista di magazzino sono in realtà fisicamente presenti in magazzino di un distributore. C'è una differenza se distributore vende beni che esso sia o non ha in magazzino. Quelli che non lo fanno, i cosiddetti broker, dopo aver ricevuto l'ordine, riceverà al telefono e avviare la ricerca dove possono ottenere il brodo necessario per voi, e non è certo quando sarà in grado di trovarlo, in quali condizioni troveranno nit, e se troveranno qualcosa. Alcuni grossisti che vendono come questo, in grado di offrire il prezzo più basso, dato che hanno costi inferiori perché non c'è bisogno di possedere o affittare un magazzino, fare logistica, ecc Anche se questo non è necessariamente il caso perché a causa di ordini relativamente piccole dai loro fornitori non ottengono i migliori prezzi e il loro costo può essere alto in ogni caso. In altre parole, questo non è davvero una migliore opzione. Tali fornitori potrebbe essere utilizzato occasionalmente, come back up opzione, se un determinato articolo non è possibile trovare altrove, ma non definitivamente, perché molto probabilmente significa costo aggiuntivo e senza problemi.
E 'meglio trattare con i grossisti che hanno un magazzino dove si conservano le loro azioni. Vendono quello che hanno in magazzino. In alcuni casi, tali fornitori possono vendere titoli che ancora non hanno, ad esempio punti che non sono stati ancora rilasciato, grazie alla pre-ordini, o elementi attraverso ordini indietro se il fornitore è fiducioso che sarà la riceviamo presto.
Prezzo all'ingrosso rispetto al dettaglio
La seconda cosa che sarà sicuramente creare domande è il prezzo che si ottiene. E qui dove si fa veramente confusa. Sembrava che tutto stava andando bene finora, abbiamo trovato un buon fornitore, ha aperto un conto con loro, ora stiamo andando ottenere il prezzo più basso, comprare un sacco di beni e guadagnare un sacco di soldi rivendendo, non è che grande! Non esattamente. Purtroppo è improbabile che avremo buoni prezzi da loro. Almeno non all'inizio. In generale vale la pena di chiarire ciò che è buon prezzo? Buon esempio è la grande distribuzione, come il Gioco, gioco, e, naturalmente, Amazon. Hanno tutto, ogni genere di prodotti, siti web molto bello, le descrizioni dei prodotti, immagini e prezzi. Dal momento che questi sono i rivenditori, è naturale aspettarsi che avremmo offerto prezzi che dovrebbero essere inferiori ai prezzi in questa negozi. Naturalmente, in quale altro modo si può realizzare un profitto? Non esattamente ho paura. Dopo aver ricevuto un elenco di stock a partire dal nostro grossista, possiamo scoprire che molti dei prezzi nella lista stock sono in realtà più costosi rispetto ai prezzi di alcuni rivenditori. Cosa c'è di sbagliato?
Ci sono due spiegazioni qui. Prima di tutto non c'è grossista o un distributore in grado di offrire prezzi più bassi su TUTTI gli articoli di riserva. Grandi distributori hanno migliaia di articoli in stock. Alcune voci hanno prezzi bassi, altri elementi non così in basso, ci sono anche oggetti che potrebbero essere molto costoso. Il prezzo di un prodotto dipende da molti fattori, come il costo che il grossista ha pagato per acquistare gli oggetti, quanti non lo hanno a disposizione in magazzino ora, quanto rapidamente il grossista vuole risparmiare quello stock, qual è il concorso per quel elemento, che vende altrimenti, e per quanto, così come un centinaio di altri fattori.
E questo non è tutto uno. Sembra, a confronto con i prezzi di gioco, Amazon non ha molto senso, perché i loro prezzi e le forze trainanti che influenzano i prezzi sono in dimensioni molto diverse. Lasciatemi fare un semplice esempio. Molte grandi catene di negozi vendono console per videogiochi di sotto del costo. Perché lo fanno? Perché guadagnano il loro margine sulle vendite videogiochi. Hanno calcolato che anche se si perderanno in vendita di console, di conseguenza si guadagneranno di più sulla vendita dei giochi. Loro sono grandi e possono permettersi facendo perdita di quale prodotto al fine di rendere più profitto in un altro. Essi sono così grandi che in realtà forte pressione sui prezzi. Le catene di grande distribuzione acquisto in decine di migliaia di unità direttamente dai produttori con forti sconti per i super-prezzi bassi, e poi vendono queste console con prezzi ancora più bassi! Immaginate che cosa sono le probabilità di un grossista di vendere queste console anche meno costosi? Nessuno. I rivenditori possono offrire le console più economica comunque. E voi o il vostro fornitore non è possibile acquistare dai seguenti rivenditori, non la quantità all'ingrosso di cui avete bisogno. Vendono solo pochi pezzi a persona. Ciò è comprensibile perché il prodotto è sovvenzionato da loro. Di conseguenza, per tali elementi si può osservare un paradosso prezzo, quando i prezzi all'ingrosso potrebbe essere più costoso che il prezzo al dettaglio! Questo diventa una causa frequente di incomprensioni tra un acquirente ed un nuovo fornitore, in quanto l'acquirente riceve l'impressione che il nuovo fornitore sta cercando di imbrogliare loro e imporre alcuni prezzi irragionevoli. Non è proprio un caso, lo stesso grossista può sembrare di avere prezzi di acquisto più elevati che alcuni prezzi al dettaglio.
Prezzo Banding
C'è un'altra cosa che abbiamo bisogno di conoscere i prezzi. Sembra grossisti e distributori hanno fasce di prezzo diverse per clienti diversi. Sì, è vero. Diversi livelli di prezzo per il cliente differenti, ed i prezzi possono essere notevolmente diversi. I prezzi sono di solito più costosi offerti ai clienti, che i distributori non vogliono affrontare, e vorrebbe sbarazzarsi. I prezzi più bassi sono per i maggiori clienti, come altri distributori e grossisti, soprattutto nei Paesi che hanno bassi prezzi di mercato. A seconda di cosa distributore riceve le informazioni da te durante il processo di applicazione, oltre alle informazioni che i distributori si trova su di te, che ti offrono una fascia rilevante dei prezzi. È improbabile che possano informare la banda hanno assegnato a te, ma se chiedete loro, potrebbe informare quanti fasce di prezzo che hanno e che particolare banda hai ricevuto. Si può chiedere loro che cosa deve essere fatto per ottenere una fascia di prezzo migliore. Molto probabilmente sarebbe collegato con i volumi di acquisto. Sarebbe saggio non correre a commettere volumi che non sarebbe in grado di soddisfare. Lavorare fuori lentamente e alla fine.
Puoi richiedere sconti su ordini specifici. Si può essere in una fascia di prezzo non favorevole, ma si può sempre chiedere uno sconto su un buon ordine. Questo è difficile però. Se si acquista cento oggetti diversi, un pezzo di ciascuno, è improbabile che otterrete qualsiasi sconto su tale ordine. Ma se si acquista centinaia di pezzi di un articolo, si può sicuramente chiedere uno sconto e probabilmente ti ottenere uno. Se periodicità fare tali ordini, si potrebbe presto richiesta di spostare di una band prezzo migliore. Quanto meglio? Beh, di £ 0,25-0,50 sconto su un gioco è un buon sconto, un £ 1 - 1,50 in una console è anche uno sconto molto buono. Occorre fare di più? Per questo, si dovrà fare un ordine per migliaia di giochi o centinaia di console. Dobbiamo capire che i distributori e grossisti di solito lavorano con margini ridotti e che guadagnano in grandi volumi, non c'è molto spazio per fare uno sconto considerevole, e dobbiamo essere realistici su quanto sconti è possibile ricevere.
Utilizzando cosa c'è
Proviamo a trarre alcune conclusioni. Prima di tutto, non dobbiamo arrabbiano se abbiamo ricevuto inizialmente i prezzi da un distributore che si rivelò essere molto più alto di quanto ci aspettassimo. Abbiamo visto che ci sono ragioni per questo, sia interni che esterni. La ragione esterna è la competitività del prodotto, e l'interno è la fascia di prezzo che avete e la vostra capacità di cambiarlo.
Su esterno, non c'è molto che possiamo fare, quello che possiamo fare è cercare di evitare di vendere prodotti che sono venduti anche dai concorrenti molto più forte. Non c'è molto senso nel tentativo di competere nella vendita di prodotti di massa, con giganti come Tesco, Amazon, o di gioco. Hai bisogno di trovare una nicchia, trovare i prodotti dove si può essere competitivi. Ci sono prodotti tali, essi esistono.
Quando si riceve un elenco delle giacenze da un distributore con migliaia di articoli ogni giorno, dopo aver effettuato un'attenta analisi, è possibile lasciare alcuni elementi che possono rendere un profitto per voi dopo la rivendita. Lo stock dei fornitori lista cambiano ogni giorno, perché i prodotti il tutto esaurito e più prodotti arrivano, e l'elenco dei prodotti che si acquista da un fornitore particolare cambia troppo. E qui possiamo ripetere l'affermazione che abbiamo fatto nel Capitolo 1, di cui avete bisogno per affrontare con più fornitori. Se ognuno dei fornitori in grado di offrire anche alcuni prodotti che è giusto per te, quelle che si possono rivendere con profitto, allora molti di tali fornitori in grado di fornire con una certa varietà nel tuo elenco magazzino.
Questi molto sui prezzi, nel prossimo capitolo parleremo di come aumentare i volumi, costruire buoni rapporti con il fornitore, e di sviluppare ulteriormente il tuo account.
To be continued ...
Giochi all'ingrosso
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English version: Part 2 - Prices that You will Get
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